КУПИТЬ ЛИЛЕЙНИКИ

ЧАСТЬ 1

     Вступление

      Ещё лет 10 назад вопрос, где лилейники купить, у нас в стране не стоял. Лилейник  ассоциировался у садоводов с простеньким желто-оранжевым цветком. Купить сортовой, гибридный лилейник было практически невозможно. С приходом интернета и появлением голландского посадочного материала, в красивых пакетиках, отношение российских цветоводов к этому цветку изменилось. Возросший интерес к лилейнику, подтолкнул садоводов к созданию собственных коллекций лилейников, которые стали завозиться из Америки.

    Родоначальниками и законодателями моды на лилейники считаются американцы. Регистрацией сортов занимается Общественная организация AHS (Американское Общество Лилейников). На сегодняшний день, за все года  было зарегистрировано 83 550 сортов.

   Членами AHS являются несколько тысяч цветоводов. Более 400 гибридизаторов ежегодно регистрируют свои сеянцы как сорта. В интернет-пространстве размещено более 1000 частных сайтов посвящённых лилейнику. Лилейник в Америке культовый цветок,  поэтому вполне понятно, почему для многих американцев лилейник  не просто «цветок одного дня», а конкретная работа и бизнес с миллионными оборотами.

    График показывает, какими темпами развивалась селекция лилейников в США за последние годы.  

    А что происходит с лилейниками у нас в России? Давайте рассмотрим несколько основных аспектов.

Лилейники и интернет.

    Сейчас лилейник становится очень популярным цветком в нашей стране. Это связано с его неприхотливостью, декоративными качествами, огромным разнообразием форм и расцветок. А модное увлечение селекцией лилейников позволяет вырастить свой собственный лилейник за довольно короткое время. Благодаря этому, в последнее время, в интернете стали уделять много внимания этому цветку. Что и где прочитать о лилейнике? Как разобраться в этом потоке информации?

    Есть два основных пути получение информации о лилейнике в интернете.

    Первый, это найти  ответы на Ваши вопросы  в поисковиках Яндекс и Гугл. Для наглядности, я поделил все источники информации в интернете на три большие группы.

    Немного теории. Существуют высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Например, если вы наберете в поисковике: «лилейники», «купить лилейник», «лилейники фото» - это высокочастотный запрос, то есть так, по таким словам,  ищет  в поисковике большинство людей.

    Попадая на первую страницу результатов поиска, Вы видите сайты о лилейниках в определенном порядке. Очерёдность (ранжирование) показа сайтов зависит от многих факторов. Это и объём сайта, и посещаемость, и оплата рекламы или продвижения, и т.д.

    Набрав в строке поиска Яндексе слово «лилейники» Вы увидите на первых страницах сайты-журналы о цветах, сайты-блоги, сайты-энциклопедии, крупные интернет-магазины.

    Как правило, на таких ресурсах очень обобщенная информация о лилейниках. Всё ограничивается парой статей и небольшим показом фото. Сайты коллекционеров на первых страницах Яндекс и Google, при таких  запросах, практически не увидеть.

    Чтобы быстрее попасть на сайты коллекционеров, лучше набрать среднечастотный запрос. Например, «коллекционеры лилейников», «лилейники селекция», «лилейник фиолетовый», «лилейники коллекция» и т.д.

    А вот, чтобы получить информацию по конкретному вопросу, необходимо набирать низкочастотный запрос. Например, наберите словосочетание «сорт Френка Смита Happy-Happy» - и Вы сразу найдёте нужную Вам информацию.

    Ещё существуют форумы цветоводов. Их посещает небольшое количество специалистов и особо увлеченных лилейниками людей. Там не принято обсуждать - где купить, как купить, у кого купить.

    Выводы… Если Вы хотите купить коллекционные лилейники вегетативного размножения – делайте в поисковике запросы среднечастотные со словом «лилейник(и)» с упором на слова «коллекция», «коллекционеры», «селекция», «сорта», «каталог» и т.д.

    Если Вас интересует покупка дешёвого голландского материала -  набирайте приблизительно слова «лилейники купить»

    А если Вас интересует общая информация о лилейнике – её можно найти в цветоводческих блогах, журналах, энциклопедиях, на форумах. Для этого лучше всего набрать самые распространённые запросы, например «лилейник». Впрочем,  на сайтах коллекционеров тоже часто встречается качественная информация в виде статей об уходе, посадках, размножении и селекции лилейников.

    Второе, откуда можно черпать информацию о лилейниках – это социальные сети. Особым успехом у цветоводов пользуется соцсеть «Одноклассники». Там можно выкладывать информацию просто и быстро. Существует множество личных страничек и цветоводческих групп (около 400). Правда, здесь бывает трудно найти полную информацию. Как правило, это большое количество фотографий лилейников с указанием цены, или короткие заметки. Быстро получить исчерпывающую информацию в «Одноклассниках»  по интересующему вопросу, довольно сложно.

    Остальные социальные сети, такие как «В контакте», «Facebook», «Twitter», малоинформативны для российских любителей лилейников.

Лилейники и цена.

    Цена – один из главных критериев при покупке лилейника. Цены на лилейники сильно разнятся, от 100 рублей до 10 тысяч и выше за деленку. Почему так?

Я условно поделил все лилейники на 4 ценовых группы:

- лилейники дешёвые – от 100 до 500 рублей

- лилейники с приемлемой ценой – от 500 до 1500 рублей

- лилейники дорогие – от 1500 до 5000 рублей

- лилейники коллекционные – от 5000 рублей и выше.

    1. Какие лилейники входят в первую группу и почему на них такая цена? Это лилейники микроклонального размножения - старые сорта  коллекционеров и малоинтересные сеянцы гибридизаторов.

   На нашем рынке существуют два вида лилейников по типу размножения – лилейники, полученные вегетативным делением и лилейники, полученные с помощью микроклонального размножения (меристемные).

    Вегетативным делением и продажей таких лилейников занимаются коллекционеры. Клонированные лилейники в цветных пакетиках, в основном, завозят фирмы из Голландии и продают в интернет-магазинах, садовых центрах и на рынках.

    Самый большой плюс покупки таких лилейников  это, конечно, цена. Вы можете купить и сразу посадить у себя на участке небольшую коллекцию лилейников, потратив минимальную сумму денег. Как правило, так поступают многие садоводы. Со временем, как правило, коллекционеры меняют эти сорта на более новые и качественные.

    В этом подходе есть и минусы. Главное это низкое качество меристемных лилейников и устаревшие сорта, малоинтересные по внешнему виду и характеристикам. Клонированные лилейники долго разрастаются, очень часто встречается пересорт.  

    Лилейники, предлагаемые коллекционерами, в этой ценовой категории, по качеству сортового материала лучше, и пересорта практически нет. В их основе сорта интродукции до 2005 г. Сейчас по таким же ценам в интернете предлагают и сеянцы лилейников, выращенные уже из собственных семян.

    2. Ко второй группе, как правило, относятся сорта до 2010 года и наиболее удачные сеянцы. Такие лилейники предлагают коллекционеры из своих коллекций. Лилейники за несколько лет успевают разрастись, и появляется возможность существенно снижать цены на более ранние сорта.

    3. К дорогим лилейникам (3-я группа) можно отнести сорта 2010-2015 годов интродукции. Это довольно новые сорта, завезённые в Россию совсем недавно. Такие сорта можно купить буквально в единичном количестве. У российских коллекционеров  кустики ещё не разрослись, в Америке, откуда в основном и поступает посадочный материал, такие сорта стоят ещё дорого – поэтому количество лилейников на продажу ограниченно, и резко снижать цены продавцу не выгодно.

   4.Наиболее дорогие лилейники – это лилейники текущего или предыдущего года. Такие лилейники могут позволить себе покупать только или очень обеспеченные люди или те, кто профессионально занимается селекцией.

Лилейники – анализ рынка продавцов.

Частные коллекции.

    Всплеск интереса  к лилейнику сразу же породил рост предложений от многих цветоводов. Лилейник настолько неприхотлив и в уходе, и в размножении, что купив один раз сорт, остаётся только ждать заказов и периодически делить кустик.  Если на начало 2000-х годов коллекционеров лилейников можно было буквально сосчитать по пальцам, то сейчас, в 2017 году их насчитывается несколько десятков. Коллекционеры делятся на тех, кто занимается разведением разных цветов(ирисы, хосты и т.д.), а не только лилейников, и тех, кто серьёзно занимается исключительно лилейниками. Таких меньшинство.

    Коллекции лилейников у многих коллекционеров уже внушительные – часто от 300 сортов до 1500 тысяч. Обладатели таких, больших коллекций, сталкиваются с множеством вопросов и проблем. Я вижу три основных проблемы у частных коллекционеров:

1.Это, конечно, поиск покупателей, как и в любом бизнесе. Многие начинают активно рекламировать лилейники в социальных сетях, потому что раскрутить свой сайт задача сложная, и порой непосильная для начинающего коллекционера.

2.Нехватка земли для посадок. Как правило, все выращивают лилейники на своих дачах и приусадебных площадях. Увеличение площадей, например в Подмосковье, несёт за собой внушительные затраты.

3. Так как лилейниками в основном занимаются люди от 40 лет и выше, то возникает потребность в помощниках, механизации и автоматизации (например, автоматический полив, хороший мотоблок) компьютеризации. Это довольно существенная затратная часть для частника.

    Хотел бы ещё отметить, что коллекционеры более ответственно подходят к выполнению заказов и качество посадочного материала у них лучше.

Интернет - магазины

    Интернет-магазины занимают, огромную часть рынка лилейников. Ориентированы они на реализацию большого спектра растений, и лилейники здесь занимают малую часть от общего ассортимента. Номенклатура существенно меньше, чем в частных коллекциях, но количество предлагаемого материала больше. Это связано с тем, что в таких магазинах предлагаются мирестемные (клонированные) лилейники, завезённые из-за рубежа. Качество посадочного материала по многим критериям, конечно ниже, чем предлагают коллекционеры. Однако, низкая цена (в среднем от 100 до 600 рублей) за пакетик с деленкой и агрессивная рекламная компания позволяют занимать большую часть рынка продаж.

Садоводческие центры и рынки

    На них предлагается тот же посадочный материал (те же лилейники), что и в интернет магазинах. Цены одинаковы с интернет – магазинами, но здесь товар можно подержать в руках. Объём продаж большой, особенно в начале весенне-летнего сезона. На рынках, лилейники представлены не только в пакетиках, но и пересаженные в горшки. Здесь часто встречается пересорт.

Выставки, цветоводческие группы и клубы.

   Как правило, на таких мероприятиях участники предлагают качественный материал. Но выставки проводятся довольно редко, и доля продаваемых лилейников составляет совсем небольшой процент от общего количества.

Российские селекционеры

    Это совершенно новая категория продавцов и товара. Сейчас собственной гибридизацией стало заниматься  много коллекционеров, и к продаже стали предлагаться сеянцы очень неплохого качества. Ценовая политика таких лилейников – от 100 до 500 рублей. Наиболее интересные лилейники могут предлагаться и дороже.

   На мой взгляд, это очень перспективное направление в продвижении лилейников как товара на нашем рынке. Уже сейчас у нас насчитывается более 100 гибридизаторов лилейников, которые ежегодно выращивают довольно большое количество достойных сеянцев. В основном это энтузиасты-поклонники своего любимого цветка - лилейника. Качество сеянцев быстрыми темпами приближается к качеству американских сортов. Это связано с оперативным пополнением нашими селекционерами своих коллекций лучшими сортами для собственной селекции. В Америке и Канаде гибридизаторы оперативно регистрируют свои сеянцы как сорта и сразу предлагают их к продаже в большом количестве, буквально через 2-3 года. У нас в России этот вопрос только начинает решаться. Есть определенные проблемы с регистрацией сеянцев как сортов в России. Поэтому многие начинающие селекционеры не всегда понимают, как предлагать свои лилейники. Негативное влияние на этот процесс оказывает доминирование американских сортов в садах цветоводов, отсутствие пропаганды и поддержки Российских селекционеров.

     Конечно, сегодня намного проще и выгоднее размножать и перепродавать американские сорта, чем заниматься выведением собственных сортов. Но первые шаги уже делаются, и есть надежда, что со временем придёт понимание и ответственность в продвижении российских сортов у наших коллекционеров и садоводов.